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我在奥秘2017经销商交流会、奥秘球员签约仪式暨新品发布会心得分享

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发表于 2017-11-24 10:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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尊敬的奥秘团队新老朋友大家上午好,今天很高兴能在美丽的浙江临海奥秘生产基地与大家欢聚一堂,共同出席奥秘经销商交流会暨奥秘球员签约仪式和奥秘新品发布会,作为奥秘黑龙江省经销商,今天很荣幸能代表全国经销商和大家分享我的销售经验和对奥秘未来发展前景的期盼。
奥秘球杆我是国内第一批做代理的经销商,而且是省级代理,这一做就是9年,我为什么要选择奥秘球杆不放呢,首先是因为李总夫妇的为人和做事态度,挑不出任何毛病,这也应了那句老话"先做人,后做事。"其二是我对奥秘产品发展稳中求进的信心,不同时期的奥秘产品一直都在领跑国内小头杆的市场,当时我在销售奥秘球杆的同时,我店里也销售很多品牌,包括XXX,也有XX、XX等等,那时经常往临海跑,每一次来工厂都能看到工厂会发生很多变化,包括木材储存量,产品工艺升级,新产品陆续上市等等,生产一向繁忙一派欣欣向荣的景象,但最主要还是李总夫妇做事让我放心,因为每一次的订单无论是出货时间、质量、价格、售后等我一直满意,所以才有信心最后选择奥秘球杆作为店里的SNK球杆为主打产品。
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作为奥秘经销商,最期盼所销售的产品性能稳定,款式和用料上有创新和提高,并且要有很高的性价比和利润空间,这样的产品既能让客户认可,也会因为销售奥秘产品为自己带来更多客户资源,这样才能长期稳定的发展下去,这一点奥秘做到了。因为李总一直能听取经销商对奥秘产品提出的建议和意见,并能落实好,说一个几年前我碰到的关于球杆质量的问题,东北气候干燥,尤其供暖期间,木材收缩会导致球杆极易发生变形弯曲,铜头松动等现象,向工厂反馈后,李总要求马上把所有有问题的球杆全部返厂维修,并研究解决方案,最后专为气候干燥地区生产提供了更稳定的产品。这样的产品有利于市场推广,经销商在销售时信心十足,厂家一直把经销商的利益放在首位,及时有效的为经销商解决问题,为李总点赞。

经过长时间的市场沉淀,奥秘球杆已经在黑龙江省内成为SNK球杆占有率最高的品牌,我的销售量稳中向好,主要是几种传统推广模式;
第一、发展销售网络,让省内每一个有台球器材商的城市在他的店内都有奥秘球杆的展示和销售。


第二、奥秘球杆的赛事推广,无论大小赛事只要有机会介入都尽量参与,并协助、监督、执行好比赛,以达到最佳的宣传效果,和俱乐部保持良好的共赢合作。


第三、长期保持有一定的库存量,只要有客人来店里选杆,必须做到球杆款式齐全,只要客户对每一款球杆价格和款式有定位后,店里会拿出几支甚至更多的同款球杆让客户来挑选,这就需要球杆的库存量来配合销售,让客户看到我们的专业性和推广品牌的态度及实力,让客户满意放心,库存量大更有利于销售。


第四、服务,只要是奥秘球杆用户,他的球杆享受终身免费保养,只要店内来换皮头的客户,我们一直能做到为客人的球杆免费上杆油,长期为客户普及球杆使用中的注意事项和器材知识等。


第五、球手的带动,发掘当地有潜力的球手使用奥秘球杆,让其帮助宣传和推广。并在当地举行的奥秘冠名的赛事中,给使用奥秘球杆夺冠的选手追加物质奖励,既扩大赛事影响力,也能带动更多人使用奥秘球杆。


第六、深挖终端客户资源,俱乐部是最方便快捷的载体,俱乐部内做球杆展示,方便俱乐部客人选择,而且经销商供货俱乐部销售的利润空间也会加大,快速普及,但是经销商供货价格要把控好,我的方法是按进货量实行阶梯供货价格,并做好监督,俱乐部销售价格和实体店销售价格统一。


用户满意才是我们最大的追求,我们是一线销售人员,要经常听取客户的意见和建议,并根据市场需要建议工厂适时调整产品结构,生产更多适合市场的产品,比如奥秘小钢炮,这一款产品的出现可以拉动整个奥秘产品线的结构,对奥秘品牌来说,也是极有力的广告宣传,奥秘小钢炮,价格虽低,但性能不输给任何大牌球杆,爆发力一点也不低,让你信心十足。这就是我的销售经验和心得,感谢大家的分享!
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我支持工厂坚定不移的走经销商模式,我们全体经销商有信心和能力和工厂共同努力,把奥秘球杆打造成中国第一品牌,撸起袖子加油干!

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最后祝大家身体健康,万事如意,2017年11月17日。



点评

海!外直播 t.cn/RxmJTRa 禁闻视频 t.cn/Rxl1r56 以前上小学的时候,老师总是告诫我们:世界上还有三分之二的受苦人。那时候就信了,等长大了才看到,这些受苦人都在自己身边呢。  发表于 2018-5-29 08:03
 楼主| 发表于 2017-11-24 10:55:32 | 显示全部楼层
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